岗位职责：
1、市场开拓与客户管理：聚焦公司目标行业头部客户，制定并执行大客户开发计划，建立与维护高层客户关系，挖掘潜在业务机会，提升客户忠诚度与市场份额。
2、销售策略与执行：根据事业部战略目标，制定针对性的销售策略与客户合作方案，主导商务谈判，推动合同签订与执行，确保销售目标的达成与业绩增长。
3、需求分析与方案输出：深入洞察目标行业客户的业务痛点与化学品及相关产品的应用需求，协调内部技术资源，为客户提供专业的解决方案与产品支持。
4、项目全流程管理：负责从项目立项、招投标、合同谈判到交付验收的全流程跟踪与管理，确保项目顺利落地与回款。
5、市场信息收集：持续关注行业动态、竞争态势及技术发展趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品优化与战略决策提供依据。

任职资格：
1、学历与专业：大专及以上学历，机电、电气、化学、材料、机械、市场营销等相关专业优先。
2、具备3年以上大客户销售或客户管理经验，熟悉新能源汽车、高端装备或储能行业的业务模式与客户网络。但在其他特定行业（如半导体、医疗、传统工业等）拥有特别优秀的过往业绩、深厚客户资源或独特渠道的候选人，经综合评估后可破格录用。
3、客户资源：拥有上述行业头部企业的客户资源或成功开发案例者优先。
4、具备出色的商务谈判技巧、项目运作能力及复杂关系处理能力。强烈的目标导向与抗压能力。优秀的沟通协调能力与团队合作精神，能有效整合内外部资源。
5、能适应频繁出差。

薪酬激励：底薪+提成+新品奖励+年度奖金，上不封顶！
福利待遇：双休、五险一金、年终奖、专业培训、交通补贴、餐饮补贴、话费补贴、定期体检、员工旅游

职位类别： 大客户经理

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